【CPP114】訊：講述：高云峰 采寫：柏與歌
我創業最早的起緣是因為1992年去香港，偶然碰到一個朋友，他喜歡老子、莊子，我們經常在一起聊哲學思想。他說他有個工廠有臺機器設備，國外買的，壞了，要修，需提前兩個月預約。當時歐美對亞洲市場很不重視。我對機器很感興趣。就說：什么機器?還說：那以后我們去你工廠聊老子莊子好了。我們聊了半年，同時我也研究通了那機器。基本上，這個朋友的機器壞了就讓我修。他每月給我幾千塊錢。90年代，當時我這樣賺點外快。
自造機器 4天4夜不眠不休
后來我要回大陸工作。他說：你可不能走。我還要買機器，還要等你修呢。當時買這種機器需要先付40萬，等3個月，再付40萬再運回來。我說，這機器我也可以給你做。不如你把40萬給我。我去深圳辦個公司。我們倆一人一半股份。3個月，我就能把機器做出來了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子，有信任感。他什么借條都沒打，就給了我40萬。我到深圳后，就在離電子市場最近的賽格租了三室一廳，4000多塊錢一個月。然后開始找電源，買機器配件，編軟件。軟件編程是邊學邊做。像C語言等等的，我就到書店買本書，看完就編程序，編完也能用。結果，離交貨還有5天的時侯，機器還沒有調試出來。我到旺角市場天天轉。就我一個人，白天采購零件，晚上造機器。4個白天晚上，一點兒沒睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調出來了。這個香港朋友馬上付另40萬給我。我立刻就到華強北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個月，創立了大族激光Han’s，上面加個五星，表示是中國人的激光。
我生產了兩臺激光設備。但賣給誰呢?問我的股東。他說只能找他的行業賣。他提供了名單。我按這個名單，把這兩臺機器賣了。不久，這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司，非常遺憾我不能看你發展了。股份也全給你。50%的股權，他全都沒要。這公司就變成我一個人做了。當時我所有財產只有一臺樣機，一些零件。
我們無知者無畏地闖進了這個產業。結果發現這個產業是高度國有壟斷的。中科院6個研究所，還有6個大學有激光學院，還有軍工，電子工業部、核工業部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想，該往哪里推銷呢?我就找一個在長春已經當了官員的同學。很長時間沒見到他，有天我發現請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學留了信，說企業規模比較小，過幾年大了再說。
眾里尋客 扣子行業發掘商機
我必須開始找生存之道。經過反復分析，我明白了，要找行業合作，而且必須找民營企業，找和我們體量差不多的行業企業。我選了一個行業：扣子。因為當時扣子需要印花紋，印品牌，能用上激光打標機。我們印了好多彩頁，推銷用激光刻字刻花的產品。可推銷了很長時間，就是賣不掉。我找一個客戶問：你們怎么不買呢?賣扣子按斤賣。現在激光刻花紋，可以按個賣，不是賺得更多嗎?他說：沒錢買啊，30萬一臺太貴了。后來我想了半天，說：我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子，把客戶的品牌、花紋做出來。然后發了幾百封信。然后等待回音。終于有個溫州客戶要買了。當時我已經快堅持不下去了，公司就要散了。結果，這個客戶買了30萬的那臺機器，兩個月就賺了凈利35萬。后來他一個親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了。再后來就賣脫銷了。每家每戶都用我們的機器。我們在溫州兩年多時間做了3億的銷售額。
黃頁發信 引風投資
我當時想，企業要實現跨越式發展，必須有新投資進入。因為這個行業沒有技術門檻，只有半年技術領先。于是我又寫了幾百封信，找投資。就按黃頁寄信。有兩家回信的。其中，深圳高新投來考察。他們覺得我做得不錯。后來我為促成合作，同意讓他控股。并且，無形資產不做價。我們當時訂單有5000萬，凈利潤1000萬，都不做價。他們同意了。最后他出438萬，占51%，派了董事長、財務總監來了。最終我們還是雙贏的。1999年企業就翻了6倍，收入到幾億。我們成為中小板第一批上市的企業，原因之一就是國企進來后管理規范了。我們賬目簡單，主營業務清晰。所以，我們上市，什么人都沒找。
借高利貸 回購國企股份
后來我們和深圳高新投派駐的管理方發生矛盾。對方不配合辦理財務等工作，連發票都吊銷了，公司快倒閉了。我把合同拿出來一看，發現協議有一條，說投438萬，如果一年內資產超2000萬，可以用凈資產價格回購股份。我想買他46%股份，是1760萬。沒有錢。我就找高利貸，把我自己的49%股份壓給他，借880萬，30%利息，付了回購股份全款的一半，簽了回購協議。
資產抵押 參與招拍掛
因為涉及國有資產轉讓，需要審計審批，國資委備案等手續。我每次一去，他們就說明天來。折騰半年，手續齊全送工商局了。工作人員又把資料推出來。說：上周剛接通知，國有資產轉讓要公開招拍掛，你是第一批。
怎么辦?一條路是起訴。但是要求國企賠1760萬，這官司至少打3年。還不保證輸贏。那么，只有參與招拍掛。那又得借錢。因為拍賣要另交500萬保證金。我讓投資公司還我880萬。他們不還。我老婆說：只有高利貸能借了。我把所有的資料攤給高利貸的人看。高利貸說只能繼續借錢，不然之前借的錢更還不上了。30%利息。我全簽了。全抵押了。即使拍賣成功，東西也是給高利貸的。拍賣2460萬，買回了46%的股份。
上市雙贏 為國資投資帶846倍回報
又過了半年。高利貸的老板找我談話。他說：30%利息還有效，你只要還利息，你找個投資者，把我的錢還回來，股份我不要了。因為他要投房地產，不看好激光行業，覺得太慢，是辛苦錢。于是我找到紅塔集團，華菱管線。他們共投了4000多萬。我的股權又恢復到控股。
2003年我們報材料上市。我們的賬目規范，直接就可以報。當時正是SARS病毒最兇猛的日子，我戴著大口罩去北京，北京街上都沒人。我去證監會，也就剩兩人。上市后，深圳高新投的回報846倍。最后我們還是雙贏了。
文章來源：CPP114
