大族超能光纖激光切割機
光纖激光切割機廠家的競爭由來已久，尤其是近來來更甚，可以說是暗潮洶涌，各大小廠家、展商在每年的開年，便與之跟隨的負(fù)責(zé)光纖激光切割機行業(yè)展會的展覽公司也開啟了鋪天蓋地的展會推介推銷，每天接到的邀請參加光纖激光切割機展會的電話眾多，在過去的幾年，都會參加國內(nèi)影響力比較大的光纖激光切割機行業(yè)展會，但是在這兩年通過展會獲取效益越來越差，我們更多的客戶源自于老客戶口碑介紹，同行業(yè)廠商推介，及部分專業(yè)采購團指定采購，能取得現(xiàn)在的成功除了廣大客戶的支持與信賴，也離不開自身競爭力過硬的實力。
曾經(jīng)多少年來展會是行業(yè)生產(chǎn)商、代理商和場地經(jīng)營者等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。隨著近些年來光纖激光切割機行業(yè)的發(fā)展，展會的重要性日益彰顯，也成為了眾多激光設(shè)備企業(yè)成長路上不可或少的窗口。
但是，注重展會的人士都會發(fā)現(xiàn)，近段時間的激光設(shè)備展會數(shù)量似乎“超載”了。從近些年來看，國內(nèi)的激光設(shè)備展會(包括還沒有舉辦的)幾乎每一個月都會有，從表面上來看，展會多了，參展商與采購商的選擇也就多了，好像是一件好事。其實不然，展會過多而導(dǎo)致的不良連鎖反應(yīng)非常多，而且容易形成惡性循環(huán)。
首先，展會的舉辦是要建立在巨大的市場需求上，采購商的需求與參展商的供給兩者缺一不可，目前的國內(nèi)展會的光纖激光切割機設(shè)備供給明顯已經(jīng)超出市場需求。所以展會主辦方應(yīng)該要擁有敏銳的市場嗅覺，判斷一個大區(qū)域內(nèi)是否有展會的市場是要做足調(diào)查的，如走訪該區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，了解企業(yè)的設(shè)備交易情況和場所設(shè)備需求情況，根據(jù)實際情況而初步預(yù)估展會規(guī)模。
但是，目前國內(nèi)有一部分的展會明顯沒有做足市場調(diào)查和策劃工作，一部分的主辦方只是純碎想光纖激光切割機產(chǎn)業(yè)的人氣，在展館設(shè)置一小部分的光纖激光切割機設(shè)備區(qū)，但是忽略了口碑與其背后的市場效應(yīng)，這樣的展會往往既無法達到參展商的銷售目的，也令前來的采購商大失所望。
同時，現(xiàn)在也有一些地方展會，其輻射范圍本來就非常有限，在時間與地點上還與一些早有口碑的大展會有所重疊，這樣的選擇明顯是不合理的。一定區(qū)域內(nèi)的采購商在大展會上完成采購任務(wù)后，一般都不會這么快就產(chǎn)生需求，如果近距離近時間地舉辦一個展會，會造成一定的浪費人力和財力，得不償失。更會令該展會無法形成良好的口碑。
參展商是每一次展會中的主角，展會的定位與策劃直接影響參展商的利益。過多的展會會令眾多的商家一時不知道該如何選擇，一部分沒有參加展會的商家就會擔(dān)心是否被搶走客源，而對于第一次參加的參展商來說，他們都抱著嘗試的心態(tài)，如果事前并不知道這個展會的基本情況，可能到最后連設(shè)備的運輸費都收不回成本。
有部分參展商在參加一些質(zhì)量不太好的展會時，為了挽回運輸成本甚至?xí)诂F(xiàn)場打起價格戰(zhàn)，以較低的價格促銷設(shè)備，一旦打起價格戰(zhàn)，就會擾亂市場秩序，損害參展商自身的利益。
采購商的每一次觀展都會帶著不同的目的：觀察當(dāng)?shù)厥袌觯疾鞕C臺設(shè)備，洽談項目等。過多的展會會導(dǎo)致采購商眼花繚亂，逼出“選擇困難癥”。現(xiàn)時國內(nèi)一部分的展會既不符合市場需求也不專業(yè)，導(dǎo)致好多采購商幾乎 “白來一趟”，失望而歸。
所以，當(dāng)展會泛濫時，受傷的總是這三者，這值得引起行業(yè)所有人的冷靜思考：我們該怎么做? 當(dāng)一種熱度成為一種趨勢時，就必須要冷靜思考，切勿沖昏頭腦。
當(dāng)前的光纖激光切割機展會成為激光行業(yè)的發(fā)展的重要平臺，一旦泛濫了，就會容易產(chǎn)生洗牌，一些不符合市場需求，策劃力和執(zhí)行力不足的展會就會被淘汰掉。所以幫光纖激光切割機展會打一支“冷靜針”，讓其走回正軌是當(dāng)前所需。這就需要展會的主委會和參展商的共同努力。當(dāng)一種熱度成為一種趨勢時，就必須要冷靜思考，切勿沖昏頭腦。這就需要展會的主委會和參展商的共同努力。組委會是展會的主導(dǎo)者，在策劃一個展會前應(yīng)該要好好審核自身條件和調(diào)查市場需求。雖然把所有展位都招商成功的話，主辦方可以賺得盆滿缽盈，但是作為行業(yè)的發(fā)展平臺，不能只看眼前這一屆展會的收益，應(yīng)該要考慮它的口碑和以后的持續(xù)舉辦。不精確的定位和不合理的時間地點安排幾乎會毀掉一個展會的效果。
除了足夠的市場嗅覺外，強大的策劃能力和執(zhí)行能力也是判斷主辦方能力的標(biāo)準(zhǔn)，例如展會舉辦前的大力宣傳、提前做好所有展會同期舉行的活動策劃，如何把這些活動與展會聯(lián)動起來，吸引專業(yè)人士的參加，這對于一個展會的專業(yè)度和活躍度來說有著巨大的提升作用。要形成一個良好口碑，水平一流的展會需要的不僅僅是策劃者多重的思考，還需要主辦方的堅持，形成一個“需求產(chǎn)生——聚集交易——持續(xù)營收”的良性循環(huán)，一旦這個循環(huán)成立，口碑自然會慢慢形成起來，而不是像某些展會那樣小打小鬧，投機取巧。
每年各地的光纖激光切割機展會都有不少，其內(nèi)容﹑規(guī)模、功能都會有所差別。對于參展商來說，到底選擇參加哪些光纖激光切割機展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動向，了解行業(yè)相關(guān)的公司﹑行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量﹑職業(yè)分布﹑地理分布和交易類別;了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時，應(yīng)盡可能要求展會經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。比較各展會舉辦的時間﹑地點和展位費用。這些與企業(yè)的整體市場計劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會舉辦的時間﹑地點的不同，就會導(dǎo)致企業(yè)參加展會的側(cè)重目標(biāo)有所不同。
例如，參加一個在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣﹑市場調(diào)研等方面;而在一個企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業(yè)形象宣傳﹑品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。這里應(yīng)該提一下展位費用。展位費用僅僅是整個參展計劃中的一部分。企業(yè)實施整個參展計劃，還要因此支付相關(guān)的差旅費﹑運輸費﹑資料費和宣傳費用等。對參展企業(yè)來講，展位費用與參展效果，要統(tǒng)一考慮，不能顧此失彼。
光纖激光切割機廠家所生產(chǎn)的都是大型設(shè)備，一個展會展覽一款大型光纖激光切割機設(shè)備就要耗費20萬以上的裝拆成本，還不算其他費用。我們呼吁各位同仁齊心協(xié)力讓行業(yè)展會走回到正常的軌道，以市場作為導(dǎo)向，明確自身市場需求，理性參加展會，加強企業(yè)自身競爭力建設(shè)，為客戶呈現(xiàn)出更多精品光纖激光切割機設(shè)備，通過多渠道推薦給客戶，只有良好的品質(zhì)，過硬的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和堅守的誠信才能讓自身企業(yè)在光纖激光切割機行業(yè)中永續(xù)發(fā)展。
