從1996年深圳華強北一間公寓里的手工作坊，到2004年中小板首批8家上市公司之一，再到如今市值350億元并深受北向資金青睞的激光行業龍頭;從帶著40萬港元的客戶定金下海創業的大學教師，到企業上市時才37歲的億萬富豪，再到深圳裝備工業創新發展的領軍人物之一——大族激光(002008)及其創始人高云峰的故事可謂精彩。
在中小板開板15周年之際，高云峰出席了深交所舉辦的第15期創業家思想匯，講述了他的白手起家之路和大族激光的成長歷程。
“先幫別人賺錢”創造市場
回顧既往，高云峰說，每一步都不容易。
高云峰畢業于北航飛行器設計專業，曾在南京航空航天大學任教。1996年，憑借自身信譽，他拿到客戶40萬港元定金，在華強北租了間公寓，用3個月獨自造出了客戶需要的機器。借此，高云峰又拿到客戶40萬港元投資，注冊了自己的公司，即大族激光的前身。
創業之初，企業面臨著沒有資金、沒有成熟技術、沒有市場的“三無”窘境。但高云峰說，大族激光的成長就是從“三個沒有”到“三個有”的過程。據他回憶，1996年時，國內激光設備的市場容量估計只有300萬元，根本談不上“產業”。
經過市場調研和換位思考，高云峰制造的產品樣本打動了溫州的紐扣廠商。而試用大族生產的紐扣激光機的紐扣廠商，很快就嘗到了甜頭。由此，高云峰順利打開了市場，通過售賣紐扣激光機賺了3億元。
這一成功經驗，也讓高云峰確立了“讓客戶先賺到錢”的市場理念。這一理念正是大族激光日后拿下一個又一個細分市場的關鍵。
“賽馬而不相馬”激發創造力
大族激光目前有4500名全職研發人員，累計申請了2500余項專利技術。高云峰說，大族激光在技術上的成功，離不開企業內部“賽馬而不相馬”的氛圍。
高云峰解釋道，賽馬可理解為一種“競爭結果導向”的思維;反之，相馬是覺得馬好看就讓它去跑，這是一種停滯的、過去式的思維。高云峰說，“相馬”式思維就像是比賽還沒開始跑，獎牌已經發完了，運動員就只剩下責任和義務了。這樣是缺乏積極性的，所以，大族激光鼓勵“賽馬”，只在終點線上發獎牌。
不斷融資助力不斷創新
科技型企業的成長，離不開大量資金的持續投入。大族激光對科技創新從來都是大手筆投入，2018年，公司研發投入達10億元。正因于此，高云峰尤其感謝資本市場。按他的話說，15年來，深交所給大族激光提供了近乎“保姆式”的服務。
2004年，大族激光成為首批登陸中小板的上市公司之一，當時融資2.3億元。此后15年間，雖然難免坎坷起伏，但大族激光依托上市平臺不斷尋求再融資再發展;同時，大族激光也保持了銷售收入、凈利潤30%的復合增長率，市值從當初的10億元左右，一路壯大到如今的350億元。
來源： 上海證券報
